服装促销处理惯用的打折外，赠品就成为招揽顾客的一个重要手段。但是选择赠品不是随便一个小物件就可以搞定的。一些服装店至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠品给你是你占我的便宜，我给你什么，你就拿什么。所以他们对于促销赠品的及和策划一向是很不以为然的。如果在赠品设计和策划上太过于随意的话，就非常容易造成送了白送的严重错误。
（1） 赠品与服装本身有内在关联性
（2） 赠品一定要易拿
（3） 赠品价值别夸太大
经过这近二十年的市场经验培养，顾客早已不是商品短缺时代那种为了二斤咸鱼也要排通宵长队。现在的顾客对于商品的价值感已经具有了非常准确的评估能力，特别是在日常消费品方面更是如此。服装店主给予的赠品如果夸大的太离谱的话。危机的可能就是他们对品牌的信任感降低的问题了。所以对顾客实事求是实际上是对品牌形象的维护。
服装店促销必须要从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌、找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效、赠的有“理”，只要这样才不会“白搭。”
|
